Beschreibung
Was macht Dinge populär?
Wissen Sie, warum sich bestimmte Produkte verkaufen, warum bestimmte Geschichten durch Mundpropaganda weitergegeben werden, warum bestimmte E-Mails eher weitergeleitet werden, warum bestimmte Videolinks wie verrückt angeklickt werden, warum sich bestimmte Gerüchte besser verbreiten und warum bestimmte Ideen und Verhaltensweisen wie ein Virus in Ihr Gehirn eindringen? ...Dieses Buch enthüllt die wissenschaftlichen Geheimnisse, die hinter dieser Mund-zu-Mund-Propaganda und sozialen Kommunikation stehen, und zeigt Ihnen, wie Sie Produkte, Ideen und Verhaltensweisen in ansteckende und kommunikative Inhalte verwandeln können.
Ob Sie nun ein Manager eines großen Unternehmens sind, ein Kleinunternehmer, der den Bekanntheitsgrad seines Unternehmens steigern will, ein Beamter oder Politiker oder ein Mitarbeiter einer gemeinnützigen Organisation - wenn Sie Ihre Botschaft vermitteln wollen, sollten Sie zu diesem Buch greifen. Jonah Berger, Professor für Marketing an der Wharton School der University of Pennsylvania, stützt sich auf jahrelange Forschung und experimentelle Studien, um Ihnen in diesem Buch, das im Stil einer Erzählung gehalten ist, die Wissenschaft zu zeigen, wie man alle Arten von Produkten, Ideen und Verhaltensweisen wie verrückt verbreitet.
Dies ist die neue überarbeitete Hardcover-Ausgabe von 2016!
Autor
Jonah Berger ist derzeit Professor für Marketing an der Wharton School der University of Pennsylvania. Er hat in den weltweit führenden akademischen Fachzeitschriften zahlreiche Publikationen zum Thema Marketing veröffentlicht. Viele weitere populäre Artikel erschienen unter anderem in der New York Times, dem Wall Street Journal, der Washington Post, Science, Harvard Business Review, Wired, Business Week und Fast Company. Seine Forschungen und Ideen wurden vom New York Times Magazine als eines der besten neuen Konzepte des Jahres bezeichnet. Berger hat zahlreiche akademische und pädagogische Auszeichnungen erhalten, darunter den Iron Prof. der Wharton School. Er lebt derzeit in Philadelphia, Pennsylvania, USA.
Inhaltsverzeichnis
Einleitung: Warum sich Dinge durchsetzen
Warum erfreut es sich so großer Beliebtheit?
Produkte, Ideen und Verhaltensweisen auf dem Weg zum Geldsegen
Soziale Kommunikation
Wie man einen Mund-zu-Mund-Propaganda-Effekt erzeugt
Angeborene Mund-zu-Mund-Propaganda?
Meine Liebesaffäre mit der Untersuchung sozialer Auswirkungen
Sechs Prinzipien der Kommunikationskraft
Kapitel 1: Soziale Währung (Kapitel 1: Soziale Währung)
Münzprägung der neuen Währung
Verwendung von Spielmechanismen
Werden Sie ein Insider
Ein kleines Gespräch über Motivation
Können Sie es niemandem sagen?
Kapitel 2: Auslöser
Tätigkeit von Mundpropaganda-Maklern
Warum bringen bestimmte Produkte mehr Gesprächsstoff?
Der Unterschied zwischen unmittelbarer Mundpropaganda und kontinuierlicher Mundpropaganda
Von Mars-Riegeln zu Wahlen
Treffen mit Rebecca Black am Freitag
Die Einführung in das Thema
Schokoladenchips mit Kaffee: zur Gewohnheit machen
Wie werden wirksame Auslöser hergestellt?
Die Bedeutung des Kontexts
Haferflocken-Kreise übertrumpfen Disney.
Kapitel 3: Emotionen (Kapitel 3: Emotionen)
Gedanken zu den am häufigsten retweeteten Artikeln
Systematische Analyse lüftet das Geheimnis
Die Macht der Überraschung
Kann jedes Gefühl eine Motivation zum Teilen sein?
Entfachen Sie das Feuer der Aktion.
Fokus auf Emotionen
Gute Nutzung von hocherregenden Emotionen
Babyschalen lösen Boykottwelle aus
Übung hilft zu teilen
Kapitel 4: Öffentlichkeitsarbeit (Kapitel 4: Öffentlichkeit)
Psychologie der Nachahmung
Die Macht der Beobachtbarkeit
Zugpferd
Die Legende von Hotmail
Inspirierende Armbänder "Live Strong".
Kontraproduktive Anti-Drogen-Werbung
Kapitel 5: Praktischer Wert (Kapitel 5: Praktischer Wert)
Der Weg zum Geld sparen
Einkaufspsychologie
Unglaublicher Wert
Es geht nicht nur um das Geld.
Begrabene Fakten
Kapitel 6: Geschichten
Übermittlung der Botschaft in Geschichten
Aus Geschichten lernen
Bauen Sie Ihr eigenes Trojanisches Pferd
Geben Sie nicht umsonst.
Epilog
Danksagungen
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